Мы создали калькулятор для облегчения расчетов стоимости лида, чтоб вы могли дать четкое техническое задание вашим специалистам по рекламе и понимали, будет ли окупаться реклама.
Ознакомиться можно по ссылке

Вот те показатели, которые можно рассчитать:

1 CPL (Cost Per Lead) — Стоимость обращения

Это цена одного контактного лица, которое проявило интерес к вашему продукту (заполнило форму, позвонило, написало в чат).

  • Зачем считают: Чтобы понять, насколько дорог ваш канал привлечения.
  • Суть: Если CPL выше, чем прибыль с одного клиента, бизнес работает в минус. Сравнение CPL разных каналов (Яндекс.Директ vs VK vs таргет) показывает, где «дешевле» покупают клиенты.

2 ДРР (Доля Рекламных Расходов) — Эффективность затрат

Показывает, какую часть от выручки «съедает» реклама. Формула: Расходы на рекламу / Выручка × 100%.

  • Зачем считают: Чтобы контролировать рентабельность продаж.
  • Суть: Если ДРР 10% — это отлично. Если 50% — значит, половину того, что вы заработали, вы сразу отдали маркетологам. Нормы ДРР зависят от ниши: в e-commerce с наценкой 30% высокий ДРР недопустим, а в услугах с высокой маржой допустим ДРР до 30-40%.

3 ROI (Return on Investment) / POI (Рентабельность инвестиций)

Показывает, сколько рублей прибыли вы получили с каждого вложенного рубля.

  • Зачем считают: Чтобы доказать эффективность маркетинга языком цифр.
  • Суть: ROI 100% означает, что вы удвоили вложения. ROI 0% — вы вышли в ноль. Отрицательный ROI — сигнал к остановке кампании. Это финальная точка в анализе: CPL может быть низким, ДРР нормальным, а ROI — убыточным из-за высокой себестоимости товара.

4 Постоянный мониторинг

Все эти показатели требуют постоянного мониторинга.

  • 1. Запуск рекламной кампании: Спустя 1-2 недели после старта. Первые данные показывают, не слишком ли дорогой трафик вы закупаете.
  • 2. Ежемесячный отчет: Чтобы отследить динамику. Например, CPL может расти из-за сезонности или конкурентной борьбы.
  • 3. Изменение стратегии: Вы сменили креативы или оффер — нужно срочно пересчитать CPL, чтобы понять, подешевели ли лиды.
  • 4. Планирование бюджета: Зная свой средний ROI, вы можете предсказать, сколько прибыли принесет увеличение рекламного бюджета.